Fragen, die Immobilienverkäufer am häufigsten stellen:
Wie ermittle ich den realistischen Verkaufswert meiner Immobilie?
Der Marktwert ergibt sich aus Lage, Zustand, Baujahr, Wohnfläche und aktuellen Vergleichsverkäufen in der Region. Ein Vergleichswertverfahren oder ein Gutachten liefert eine belastbare Grundlage. Online-Schätzungen geben eine erste Orientierung, ersetzen aber keine fundierte Bewertung vor dem Verkauf.
Brauche ich einen Makler oder kann ich privat verkaufen?
Ein Privatverkauf ist rechtlich problemlos möglich und spart die Maklerprovision. Dafür übernehmen Sie selbst Wertermittlung, Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen. Ein Makler lohnt sich vor allem bei wenig Zeit, komplexen Eigentumsverhältnissen oder wenn ein möglichst hoher Verkaufspreis im Vordergrund steht.
Welche Unterlagen brauche ich für den Immobilienverkauf?
Typischerweise benötigt werden aktueller Grundbuchauszug, Energieausweis, Flurkarte, Baupläne, Wohnflächenberechnung sowie bei Eigentumswohnungen Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Notar und Käufer fragen diese Dokumente in der Regel im Verlauf des Verkaufsprozesses an.
Wie lange dauert es, eine Immobilie zu verkaufen?
Je nach Lage, Preis und Zustand liegt die Verkaufsdauer meist zwischen zwei und sechs Monaten, von der ersten Anzeige bis zum Notartermin. Gefragte Objekte in guten Lagen verkaufen sich schneller, bei Sonderfällen wie Erbengemeinschaften kann es deutlich länger dauern.
Welche Steuern fallen beim Immobilienverkauf an?
Bei selbstgenutzten Immobilien fällt in der Regel keine Spekulationssteuer an. Bei vermieteten Objekten wird der Verkaufsgewinn steuerpflichtig, wenn zwischen Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre liegen. Eine individuelle steuerliche Beratung ist bei größeren Gewinnen oder besonderen Konstellationen empfehlenswert.
Muss ich einen Energieausweis vorlegen und wo bekomme ich ihn?
Der Energieausweis ist beim Verkauf gesetzlich vorgeschrieben und muss spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden. Ausstellen können ihn zertifizierte Energieberater, teils auch Architekten oder Ingenieure; für viele Bestandsgebäude reicht ein Verbrauchsausweis, bei bestimmten Neubauten ist ein Bedarfsausweis erforderlich.
Wie läuft der Ablauf beim Notartermin ab und wer trägt die Kosten?
Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf, verliest ihn beim Termin und beantwortet Rückfragen beider Parteien, bevor beide unterschreiben. Die Notar- und Grundbuchkosten trägt in Deutschland üblicherweise der Käufer, sie betragen etwa 1,5 bis 2 Prozent des Kaufpreises.
Was mache ich, wenn noch eine Restschuld auf dem Haus liegt (laufende Finanzierung)?
Ein Verkauf ist auch bei laufender Finanzierung möglich. Die Restschuld wird aus dem Verkaufserlös an die Bank zurückgezahlt, bei vorzeitiger Ablösung kann eine Vorfälligkeitsentschädigung anfallen. Die Bank sollte frühzeitig informiert werden, um die Ablösesumme und mögliche Kosten zu klären.
Wie verkaufe ich eine geerbte Immobilie oder eine Immobilie mit mehreren Eigentümern?
Bei mehreren Erben oder Miteigentümern müssen alle Beteiligten dem Verkauf zustimmen. Erst nach Grundbuchberichtigung auf die Erbengemeinschaft ist ein Verkauf möglich. Bei Uneinigkeit kann notfalls eine Teilungsversteigerung beantragt werden, eine einvernehmliche Lösung ist jedoch meist schneller und wirtschaftlich sinnvoller.
Wie finde ich seriöse Käufer und wie schütze ich mich vor Betrug?
Eine Bonitätsprüfung oder Finanzierungsbestätigung der Bank gibt Sicherheit über die Zahlungsfähigkeit des Käufers. Skeptisch sollte man bei ungewöhnlich schnellen Kaufzusagen ohne Besichtigung oder Zahlungswünschen außerhalb des Notarvertrags sein. Der Eigentumsübergang erfolgt ohnehin erst über den Notar, was zusätzlichen Schutz bietet.